LED显示屏厂家如何开拓市场

发布日期:2013-04-28    【字号:  
 随着广告媒体对LED显示屏的需求越来越大,促使LED显示屏行业迅速发展壮大。越来越多的投资者加入到该行业中来,从而有了许多LED显示屏厂家,也造成了LED显示屏行业的竞争越来越激烈。面对激烈的竞争,鱼龙混杂的LED显示屏企业家们又是如何占得市场,获取更多更大的市场利润呢?

首先来看看定位低端市场的LED显示企业,瞄准低端市场的企业走的是渠道发展之路。一是全国撒网,各设一点,但由于面铺得太开,现在有一点点混乱,窜货或投机现象时有发生;二是使用低价策略加品牌渗透,通过低价格来吸引客户的目光。这些渠道的客户群体一般包括:工程商、广告亮化公司、LED批发商等。

其次是走高端品牌路线的企业,通常有以下6个方面:

1.项目立身:做一些影响力比较大的LED屏项目,从而从舆论上造成我们只做大项目的产品定位,进而来提升公司的高端品牌;

2.利用区域优势:利用早期建立的区域优势,特别是早几年行业刚起步时在国外市场迅速建立的品牌知名度;

3.公关造抛:自身特点结合相关政策的有利推进,加上政府人员的调研考察,从而能得到有影响力媒体的大力正面宣传;

4.广告宣传:利用专门专业的品牌策划团队或公司为其宣传,包括从网络到行业网站或相关书刊杂志,从展会到相关媒体的系统策划推广;

5.自主品牌拓展:有些公司之前做与LED显示屏相关的产品,由于看到该市场利好,便利用自身强大的品牌优势延伸到这个行业;

6.业务团队优势:依靠业务人员的强大推势,把公司的品牌,定位,产品通过一个个项目,铺天盖地的推向全国;

这些走高端品牌路线的LED显示屏企业通常都没有自己的渠道,依靠在当地设一个办事处,负责协助当地工程商对项目的敲定与项目的后期维护工作。

总之,为了抢占有限的市场,LED显示屏厂家(公司)纷纷各出奇招,保持自己的优势,以求在竞争中不败。然而不管是什么奇招,都先得找好自己公司的产品定位与行业地位,认清方向。


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